Il ribasso non è una scommessa
Molte imprese calcolano il ribasso "a occhio" basandosi sull esperienza o copiando i competitor. Esistono invece metodologie precise per calcolare un ribasso competitivo mantenendo la marginalità.
Parti dal costo reale dell opera
Il primo passo è costruire un computo metrico estimativo dettagliato basato sul progetto a base di gara. Materiali, manodopera, noli, subappalti e spese generali vanno analizzati nel dettaglio.
Il margine minimo accettabile
Per lavori pubblici sotto i 2 milioni il margine minimo è tipicamente tra il 5% e il 10% sull importo netto. Sotto quella soglia la gara non vale il rischio operativo e finanziario.
Analisi dei ribassi storici
Su ANAC puoi consultare i risultati delle gare precedenti della stessa stazione appaltante. Analizzare i ribassi storici ti dà un riferimento statistico su dove si posiziona tipicamente il vincitore.
Attenzione alle offerte anomale
Nelle gare con il criterio del prezzo più basso è attiva la verifica delle offerte anomale. Conoscere la soglia di anomalia attesa ti evita di essere escluso pur avendo il ribasso più alto.
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